No.1000279新着 「eBay Live」が招待制から応募制へ——日本セラーのライブ配信が米国バイヤーに開かれた

イーベイ・ジャパンは2026年10月15日、ライブコマース機能「eBay Live」の日本セラー向け提供を拡大すると発表した。これまで一部セラーに限っていた招待制から応募制へ切り替え、所定の条件を満たすビジネスアカウントであれば申し込めるようになる。まず対象となるのは米国のバイヤーだ。

eBay Liveは、セラーがリアルタイムの配信で商品を見せながら、視聴しているバイヤーと直接やり取りできる仕組みである。バイヤーはその場で質問し、気になる角度から実物を確かめたうえで購入へ進める。写真と文章だけの通常出品では伝わりにくい中古品の状態や、限定品の細部を動画で示せる点が違いになる。

日本セラーは中古ファッションやラグジュアリー、コレクティブルといった分野で海を渡る取引を積み上げてきた。こうした「状態の良し悪しが価格を左右する」商材は、実物を見せられるライブコマースと相性がよいとされる。イーベイ・ジャパンは17年以上にわたり日本からの海外販売を支えてきたと説明しており、今回の応募制への移行はその延長線上にある。

同社は、eBay Liveを使うセラーの93%が「eBayストア全体の売上が増えた」と実感していると紹介している。ただしこれは発表元が示した数値であり、どんなセラーがどれだけの手間をかけて得た結果なのかまでは公表されていない。配信を始めれば必ず売上が伸びる、という保証として読むものではない。

発表には2人のセラーのコメントが添えられている。eBay歴14年・eBay Live歴3年で週6日配信するという林勇治氏（Monoshare）は、1回の配信あたりの販売数が約10個から40〜50個に増え、フォロワーは約2倍の17.6万人になったと語ったとされる。eBay歴1年未満の森岡亮氏（Zerosix）は、利用開始から3か月・フォロワーゼロの状態から早い段階で手応えを得たと紹介されている。いずれも発表資料に載った成功例であり、典型的な成果というより「こういうケースもある」という距離で受け取りたい。

「まず米国市場から」とされた背景には、米国向け取引をめぐる環境の変化もある。2026年に入り、800ドル以下を免税としてきたデミニミス・ルールが撤廃され、受け取り時の関税負担や通関トラブルを嫌って購入をためらうバイヤーが増えた。イーベイ・ジャパンは米国向けでDDP（関税込み配送）を必須化し、購入時点で総額が確定するようにしてきた。セラーが配信で直接説明して信頼を得られるライブコマースは、この「価格の不透明さ」への不安を和らげる手段としても位置づけられている。

参加を検討するセラーは、特設サイトで応募条件と手順を確認する流れになる。配信は一度きりの販売ではなく、特定の商品やジャンルを軸にした常連バイヤーのコミュニティづくりにつながる可能性があるとされる。一方で、先の2人が挙げる週4〜6日という配信ペースは相応の時間と体力を要するもので、入り口が広がっても手間が軽くなるわけではない。

ライブコマース自体は、国内のフリマアプリや中国系プラットフォームで先に広がってきた販売形式だ。eBayでの本格展開は、日本セラーにとって選択肢が一つ増えた段階にある。応募制で門戸は開いたが、配信という手間を売上に変えられるかはセラー次第という構図は変わらない。

今日は、eBay輸出で年商5億円とされる「ねぎりん」氏のニュース解説動画を取り上げる。EUの少額免税撤廃や返品ルールの変更を、現役セラーの視点でまとめた一本と紹介されている。今回のeBay Live拡大の背景にある制度変更とも地続きの内容だ。なお概要欄には有料教材やLINE相談への誘導も含まれるため、解説部分と商材案内は切り分けて見ておきたい。

・PR TIMES（イーベイ・ジャパン）「ライブコマース機能『eBay Live』の日本セラー向け提供を拡大」

・ECのミカタ「eBay、2025年間越境ECレポートを公開 米国制度変更から販路拡大へ」

・eBay Live 特設サイト（参加案内）

・YouTube ねぎりん eBay輸出で年商5億「【eBayニュース】デミニミス撤廃！返品ルール変更！？EUが大きく変わります」

（この記事は旧サイト shop.shizuku.net から移しました。元の記事: https://shop.shizuku.net/2026/10/16/ebay-live-japan-seller-expansion/）